أكد و Shopify توسع خدمات الدفع بالتقسيط إلى السوق العالمية.
جدول المحتويات
- ألوان رئيسية
- مقدمة
- فهم Shop Pay Installments
- استراتيجية التوسع
- المستقبل: الخطط القادمة
- مثال واقعي: تأثير شوبيفاي على الشركات الصغيرة
- خاتمة
- أسئلة شائعة
ألوان رئيسية
- أعلنت أفيريوم وشوبيفاي عن توسيع خدمة Shop Pay Installments إلى كندا والمملكة المتحدة، مع خطط للتوسع أكثر في أستراليا وأوروبا الغربية.
- تقدم هذه الخدمة خيارات تمويل مرنة، بما في ذلك خطط كل أسبوعين وشهرية تبدأ من 0٪، وتهدف إلى تعزيز التجارة عبر الحدود.
- من المتوقع أن يحسن التوسع من معدلات التحويل بينما يقلل من التخلي عن العربات، مما قد يحول المشهد في التجارة الإلكترونية.
مقدمة
تخيل عالماً تتسم فيه كل تجربة تسوق عبر الإنترنت بالسهولة، حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتجات التي يرغبون فيها دون الخوف من الرسوم الخفية أو الديون الزائدة الناتجة عن أسعار الفائدة المرتفعة. بينما تستمر مشهد التجارة الإلكترونية في التطور، يكتسب الانتقال نحو المرونة المالية زخماً. في الأسبوع الماضي، أعلنت أفيريوم، وهي لاعب رئيسي في التمويل للمستهلكين، وشوبيفاي، العملاق في حلول التجارة الإلكترونية، عن مشروعهما المشترك لتوسيع Shop Pay Installments خارج حدود الولايات المتحدة. لا يُعد هذا القرار الاستراتيجي مجرد عنوان يلبي الاحتياجات المتطورة للمستهلكين، بل يُظهر أيضًا اتجاهاً متزايدًا نحو خيارات الدفع المرنة في الأسواق العالمية.
تم إطلاق Shop Pay Installments في عام 2021، وكسبت بسرعة شعبية بين تجار Shopify، مما يشجع المستخدمين على اعتماد خيارات الدفع المرنة التي أصبحت شائعة بشكل متزايد بين المستهلكين. تُعد هذه الإعلان بمثابة علامة مهمة لكل من الشركات أثناء سعيهم لتعزيز وجودهم الدولي، واستغلال الأسواق التي تشهد نمواً قوياً في مبيعات التجارة الإلكترونية.
فهم Shop Pay Installments
Shop Pay Installments هي أداة مالية تتيح لتجار Shopify تقديم خيار الدفع بالتقسيط لعملائهم. ميكانيكية الخدمة بسيطة: يمكن للعملاء اختيار تقسيم مدفوعاتهم إلى دفعات أسبوعية أو شهرية بأسعار تبدأ من 0٪. يقدم هذا بديلاً جذابًا لخيارات الائتمان التقليدية التي تتضمن عادةً أسعار فائدة مرتفعة ورسوم خفية.
علاوة على ذلك، فإن عملية التنفيذ للتجار سهلة الاستخدام، ولا تتطلب أي تكامل تقني إضافي. يمكن تفعيلها مباشرةً من لوحة تحكم Shopify، مما يعزز الوصول للأعمال من جميع الأحجام. نظراً لهذه الفوائد، اكتسبت الخدمة بسرعة ملايين المستخدمين النشطين عبر شبكة Shopify في الولايات المتحدة، مُظهرةً فعاليتها كأداة تسريع المبيعات.
المشهد المالي
اكتسب مفهوم "اشترِ الآن، وادفع لاحقاً" (BNPL) شعبية كبيرة على مدار السنوات الأخيرة، مدفوعًا بزيادة تفضيلات المستهلكين للمدفوعات بالتقسيط. قدّرت دراسة أجرتها مجموعة Aite أن مدفوعات BNPL اجتذبت حوالي 20 مليار دولار في معاملات التجارة الإلكترونية الأمريكية في عام 2020، وتوقعت أن تصل هذه الرقم إلى 40 مليار دولار بحلول 2025.
يمكن أن يُعزى هذا الاتجاه إلى تغير سلوكيات المستهلكين. حيث أصبح المستهلكون يميلون إلى التفكير بشكل أكبر في ميزانيتهم، ويبحثون بشكل متزايد عن خيارات الدفع التي تسمح لهم بإدارة نفقاتهم دون تكبد تكاليف فائدة مرتفعة. يتماشى تعاون أفيريوم وشوبيفاي مع هذا الاتجاه، حيث يُقدمون حلاً جذابًا يُبسط عملية الشراء.
استراتيجية التوسع
يمثل توسع Shop Pay Installments إلى كندا والمملكة المتحدة أكثر من مجرد دخول سوق؛ إنه يمثل استراتيجية مُعدة بعناية تهدف إلى استغلال قاعدة التجار الدوليين الواسعة لشوبيفاي. وهذا مهم خصوصًا في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، التي شهدت نموًا كبيرًا، مدفوعة بتغيرات المشهد التجاري وظهور عادات استهلاكية جديدة.
أسست شوبيفاي سمعة قوية لدعم التجار في توسيع عملياتهم الدولية. مع أكثر من 1.7 مليون شركة في أكثر من 175 دولة تستخدم منصتها، تتمتع شوبيفاي بقدرة فريدة على توفير وصول أفيريوم إلى شبكة واسعة من العملاء المحتملين.
ووفقًا لمدير أفيريوم التنفيذي، ماكس ليفشين: "يمثل توسيع Shop Pay Installments إلى مناطق جديدة خطوة مثيرة في استراتيجيتنا للنمو العالمي، حيث نقدم حلولًا مالية مرنة لمزيد من المستهلكين والتجار." من خلال التوسع في دول مثل كندا والمملكة المتحدة، تهدف أفيريوم وشوبيفاي إلى استغلال الطلب المتزايد على حلول التجارة الإلكترونية التي تلبي الاحتياجات المالية المتنوعة.
الآثار السوقية
من المتوقع أن يكون للتوسع التشغيلي آثار كبيرة على مشهد التجزئة عبر الإنترنت. من خلال تعزيز معدلات التحويل وتقليل التخلي عن العربات، ستمكّن أفيريوم وشوبيفاي التجار من تحسين عمليات المبيعات ورفع الإيرادات.
تُعد الأسواق البريطانية والكندية حاسمة لأهداف الشركات الاستراتيجية. تُظهر كلا الدولتين معدلات مرتفعة من اعتماد التجارة الإلكترونية، مما يتيح وصولًا كبيرًا إلى السوق. على سبيل المثال، تجاوزت مبيعات التجارة الإلكترونية في كندا 39 مليار دولار في عام 2020، بينما وصلت السوق البريطانية إلى أكثر من 90 مليار دولار. تؤكد هذه الأرقام على الإمكانات الهائلة للإيرادات المتاحة لكل من أفيريوم وشوبيفاي إذا نجحوا في دمج خدماتهم في هذه الأسواق.
المستقبل: الخطط القادمة
مع النجاح الذي حققته شركة Shop Pay Installments في كندا والمملكة المتحدة، وضعت الشركات نصب أعينها المزيد من التوسع العالمي إلى أستراليا وأوروبا الغربية، بما في ذلك الأسواق الرئيسية مثل فرنسا وألمانيا وهولندا. تُعد هذه المناطق مليئة بفرص النمو بسبب ازدهار قطاعات التجارة الإلكترونية وارتفاع الطلب على طرق الدفع المرنة.
بعيدًا عن التوسع الجغرافي، يُبرز التعاون بين أفيريوم وشوبيفاي اتجاهًا أوسع لتكنولوجيا المالية التي تعيد تشكيل سلوك شراء المستهلك. من المتوقع أن تصبح دمج خيارات BNPL في تجارب التسوق المختلفة أمرًا شائعًا، وخاصة بين المستهلكين من جيل الألفية وجيل زد، الذين يفضلون طرق الدفع المريحة والمعاملات الرقمية.
يمكن أن يُعزز تأثير هذا التوسع من المنافسة المتزايدة في قطاع التمويل الاستهلاكي، حيث قد تسعى شركات أخرى إلى تقديم خدمات مشابهة. بينما تقوم الأفكار باستطلاع احتياجات العملاء المتزايدة لتقديم خيارات دفع مرنة، قد نشهد زيادة في البدائل للخيارات الائتمانية التقليدية، مما يُنشئ سوقًا أكثر ديناميكية وملاءمة للمستهلكين.
مثال واقعي: تأثير شوبيفاي على الشركات الصغيرة
لا يلبي الشراكة بين أفيريوم وشوبيفاي احتياجات المستهلكين فقط، بل تساعد أيضًا بشكل كبير الشركات الصغيرة في التميز في سوق تنافسية. من خلال تمكين التجار لتقديم خطط دفع مرنة، يمكن أن تساعد هذه الشراكة الشركات الصغيرة على زيادة متوسط قيمة الطلبات، وتقليل معدلات التخلي عن العربات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
تُظهر دراسة حالة أبرزتها شوبيفاي نجاح حلول الدفع المشابهة: رأى بائع تجزئة كندي صغير زيادة بنسبة 25٪ في المبيعات بعد دمج خيار „اشترِ الآن، وادفع لاحقاً” في عملية الدفع الخاصة بهم. تعتبر مثل هذه قصص النجاح حاسمة في تشجيع التجار الآخرين على اعتماد حلول مشابهة، مما يُعزز بيئة مزدهرة للتجارة الإلكترونية.
خاتمة
إن توسيع Shop Pay Installments هو دليل على المشهد المتطور للتجارة الإلكترونية والتمويل الاستهلاكي. بينما تقوم أفيريوم وشوبيفاي بتوسيع نطاق وصولهما استراتيجيًا، فإنهما يلبيان ليس فقط احتياجات المستهلكين للمرونة، بل كذلك يعززان موقعهما في السوق التنافسية.
يستمر عالم التسوق عبر الإنترنت في النمو، ومعه ستزداد الاحتياجات لحلول مالية مبتكرة. بينما يبنون حواجز ضد الدخول للمتنافسين المحتملين، يبدو أن أفيريوم وشوبيفاي مستعدتان لإعادة تعريف ما يعنيه التسوق عبر الإنترنت، حيث يجلب المزيد من الخيارات والراحة للمستهلكين بينما يمكّن التجار من الازدهار في السوق المتغيرة بسرعة.
أسئلة شائعة
ما هي Shop Pay Installments؟
Shop Pay Installments هي خدمة تتيح لتجار Shopify تقديم خيارات دفع مرنة لعملائهم، مما يسمح لهم بدفع ثمن المشتريات في خطط تقسيط بأسعار فائدة تبدأ من 0٪.
إلى أي دول تتوسع Shop Pay Installments؟
أعلنت أفيريوم وشوبيفاي عن توسيع الخدمة إلى كندا والمملكة المتحدة، مع خطط مستقبلية لدخول أسواق في أستراليا وأوروبا الغربية، بما في ذلك دول مثل فرنسا وألمانيا وهولندا.
كيف يستفيد المستهلكون من هذا التوسع؟
يقدم هذا التوسع خيارات دفع أكثر مرونة عند التسوق عبر الإنترنت. يهدف إلى تقليل العبء المالي، وتقليل الرسوم الخفية، وتعزيز تجربة الشراء في النهاية.
ما هي الآثار المتوقعة لهذا التوسع على التجارة الإلكترونية؟
من المتوقع أن يحسن التوسع معدلات التحويل، ويزيد من متوسط قيم الطلبات، ويقلل من معدلات التخلي عن العربات، ويمكّن الشركات الصغيرة من خلال توفير خيارات تمويل تنافسية.
كيف يمكن لتجار Shopify تنفيذ Shop Pay Installments؟
نشاط التجار بسيط؛ يمكن لتجار Shopify تمكين الخدمة بسهولة من خلال لوحة تحكم Shopify الخاصة بهم دون أي تكاملات تقنية إضافية.
