Shopify pop-ups: 6-punkts tjekliste.

Popups er en af de mest populære former for besøgsengagement på Shopify. Sidste år gennemgik vi 300 Shopify-butikker. Halvdelen af dem brugte popups.

Et screenshot af Wisepops Shopify butikscase.

Problemet? De fleste butiksejere skyder over målet og tager ikke tid til at optimere deres popups.

I denne artikel vil vi forklare, hvordan man opretter popups, der virkelig vil øge din Shopify butiks e-mail liste.

Identificer den rette incitament

Lad os ikke beat around the bush her. De fleste webbrugere vil ikke dele deres e-mailadresse, medmindre de får noget til gengæld.

Dette noget kunne være:

• En X% rabatkode

• En gratis frakod

• En chance for at vinde noget

• En gratis gave (video, e-bog osv.)

Men før vi uddyber incitamenter, lad mig først vise dig et virkeligt eksempel på deres styrker.

Vi onboardede for nylig en kunde, der begyndte at indsamle e-mails ved hjælp af følgende popup. Som du kan se, inkluderede popup’en ikke noget incitament.

Efter vi anbefalede dem at lokke potentielle abonnenter, opdaterede de deres popup og inviterede deres besøgende til at indtaste deres e-mail for at vinde et gratis lys:

Resultaterne var umiddelbare: deres popup’s konverteringsrate sprang fra 2,5% til 7%!

Vi observerede det samme fænomen med rabatkoder for nogle måneder siden.

En af vores kunder, en Shopify butik, der sælger smarte flasker, foretog følgende A/B/C/D test.

Resultaterne taler for sig selv: jo større rabatten er, jo højere er konverteringsraten.

Efter vores erfaring virker rabatkoder og lodtrækninger meget bedre end gratis gaver.

For at hjælpe dig med at vælge mellem kuponer og lodtrækninger, her er en hurtig sammenligning af de to muligheder:

FordeleUlemperKuponer

• Du vil indsamle e-mails fra folk, der overvejer at købe dine produkter på et tidspunkt

• Kuponer kan ende på kuponaggregatorers websteder og nå et meget større publikum

• Rabatterne vil have direkte indflydelse på din margen

Lodtrækninger

• Lodtrækninger er super billige

• Du kan tiltrække "sweepers"

Find overbevisende ord

Når du har valgt dit incitament, er det tid til at arbejde på din popup-tekst.

Internt bruger vi en regel kaldet “SIP”, når vi arbejder på formuleringen:

• Kort: Dine besøgende vil vælge at dele deres e-mail eller afvise din modal på et splitsekund. Du skal bruge meget få ord.

• Indflydelsesrig: Du skal bruge stærke ord, der vil overbevise dem om at abonnere.

• Præcis: Igen, det er et spørgsmål om timing. Dine besøgende har ikke tid til uklare sætninger.

Her er et godt eksempel på Fulton & Roark:

Hver eneste ord er nyttigt og bidrager til at overbevise besøgende om at efterlade deres e-mailadresse.

Her er et andet interessant eksempel fra Baubax:

Popup’en inkluderer kun 12 ord fra overskriften til opfordringen til handling, og det tager kun et par sekunder at læse.

Design et iøjnefaldende overlay

Lad os komme direkte til sagen.

Som besøgende bliver vi bogstaveligt talt bombarderet med e-mail popups.

For at oversmart konkurrence er det værd at bemærke, hvordan en standard popup ser ud, så du kan designe noget bedre:

• De fleste e-mail popups inkluderer ikke visuelle elementer. Tilføj produktvisualiseringer eller inspirerende billeder til dit overlay for at gøre det mere mindeværdigt.

• De fleste e-mail popups har en kvadratisk eller rektangulær form. Prøv en afrundet popup eller brug grafiske elementer, der gør din popup mere original - billeder, der står ud fra popup’en, osv.

• De fleste e-mails vises uden animation. Tilføj en animation, når din popup kommer ind på skærmen for at gøre den mere mærkbar.

Her er nogle eksempler, som jeg kan lide.

Saltsurf bruger en lys grøn baggrund for at fremhæve sin popup.

Mavi bruger en bar med et visuel, der står ud fra selve baren og tilføjer dybde til baren.

Sojao viser en afrundet popup med en hel blå baggrund. Interessant design også!

Vil du have flere eksempler på overbevisende Shopify popups? Tjek denne artikel.

Find det rigtige tidspunkt

De fleste butikker viser en popup lige når besøgende når deres hjemmeside.

Det driver besøgende vanvittige, og det er heller ikke godt for dine listeopbygningsindsats.

Vil du have bevis?

Her er en A/B test udført af en af vores kunder, en online butik, der sælger graviditetstøj.

Resultaterne taler for sig selv: ved at vente 5 ekstra sekunder før hun viste sin e-mail popup, øgede vores klient sin popup’s konverteringsrate med 23%!

Men det betyder ikke, at jo længere du venter, jo flere e-mails vil du indsamle! Fordi hvis du venter for længe, vil antallet af besøgende, der ser din popup, blive reduceret drastisk. Og så ender du med at indsamle færre e-mails.

For at identificere det bedste timing for din popup, anbefaler vi enten at udføre tests eller bruge en exit-intent popup (denne anden mulighed er meget hurtigere at implementere).

Opret en mobilvenlig popup

I 2016 annoncerede Google, at deres algoritme ville begynde at straffe intrusive interstitials på mobiler.

Den nye regel målrettede websteder, der bruger store e-mail modals som denne:

For at undgå at blive straffet, anbefaler vi at følge disse bedste praksisser:

• Opret en separat popup til mobiler (at have en responsiv popup vil ikke være nok)

• Placer din popup-form nederst på siden

• Sørg for, at størrelsen ikke overstiger 30% af siden

Her er et eksempel på en mobilvenlig popup:

Kilde: Romwe.

Opret yderligere popups

En anden væsentlig fejl, som de fleste Shopify-sider begår, når de bruger en popup, er at oprette kun én popup.

En typisk shoppingoplevelse inkluderer flere muligheder for en markedfører at indsamle e-mails:

• Du kan vise en simpel e-mail bar på startsiden

• Opret en specifik exit-intent popup til besøgende, der forlader en produktside med en rabat

• Opret en popup, der kun vises på udsolgte varer for at opfordre dine besøgende til at abonnere på dine genopfyldningsadvarsler

• Opret en popup til forladte indkøbskurve på indkøbskurvsiden

Her er et eksempel på denne strategi på Christy Dawn. Hjemmesiden viser en e-mail bar på den første side, en besøgende ser.

Og hvis denne besøgende ikke abonnerer, viser de denne supplerende popup (du vil bemærke den forskellige formulering) på udsolgte produktsider.

Afslutning

Før jeg lader dig gå, vil jeg gerne dele et sidste råd.

I dag kan Shopify prale af at drive nogle af de mest succesfulde online butikker: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea…

Hvis du nogensinde mangler ideer til dine popups, anbefaler jeg, at du bruger et par minutter på deres hjemmesider til at tjekke de forskellige sider og forsøge at fremkalde popups. Deres modals er en fantastisk inspirationskilde.