Shopify ป๊อปอัพ: เช็คลิสต์ 6 จุด.

ป๊อปอัพเป็นหนึ่งในรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าชมบน Shopify เมื่อปีที่แล้ว เราได้ตรวจสอบร้านค้า Shopify จำนวน 300 แห่ง ซึ่งครึ่งหนึ่งใช้ป๊อปอัพ

ภาพหน้าจอของกรณีศึกษา Wisepops Shopify shops.

ปัญหาคือ? เจ้าของร้านค้าส่วนใหญ่รีบร้อนและไม่ใช้เวลาในการปรับแต่งป๊อปอัพของตน

ในบทความนี้ เราจะอธิบายวิธีสร้างป๊อปอัพที่จะ กระตุ้น รายชื่ออีเมลของร้าน Shopify ของคุณ

ระบุแรงจูงใจที่เหมาะสม

เรามาเข้าสู่เรื่องนี้กันดีกว่า โดยส่วนใหญ่ผู้ใช้เว็บจะไม่แบ่งปันอีเมลของตน เว้นแต่จะได้อะไรบางอย่างกลับมา

สิ่งนี้อาจเป็น:

• รหัสส่วนลด X%

• รหัสจัดส่งฟรี

• โอกาสในการชนะบางสิ่ง

• ของขวัญ (วิดีโอ, e-book, ฯลฯ)

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงแรงจูงใจ ให้ฉันแสดงตัวอย่างจริงของพลังของพวกเขาก่อน

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ร่วมงานกับลูกค้าที่เริ่มเก็บอีเมลโดยใช้ป๊อปอัพต่อไปนี้ คุณสามารถเห็นได้ว่าป๊อปอัพไม่ได้รวมแรงจูงใจใด ๆ

หลังจากที่เราแนะนำให้พวกเขาล่อผู้สมัครสมาชิกที่มีศักยภาพ พวกเขาได้ปรับปรุงป๊อปอัพของพวกเขาและเชิญผู้เยี่ยมชมให้ใส่อีเมลของพวกเขาเพื่อชนะเทียนฟรี:

ผลลัพธ์เป็นที่น่าพอใจ: อัตราการแปลงของป๊อปอัพของพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก 2.5% เป็น 7%!

เราได้สังเกตปรากฏการณ์เดียวกันกับรหัสส่วนลดเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

หนึ่งในลูกค้าของเรา คือร้าน Shopify ที่ขายขวดอัจฉริยะ ได้ทำการทดสอบ A/B/C/D

ผลลัพธ์ค่อนข้างชัดเจน: ส่วนลดที่มากขึ้น อัตราการแปลงก็สูงขึ้น

จากประสบการณ์ของเรา รหัสส่วนลดและการจับฉลากมีประสิทธิภาพมากกว่าของขวัญ

เพื่อช่วยคุณเลือกระหว่างคูปองและการจับฉลาก นี่คือการเปรียบเทียบอย่างรวดเร็วระหว่างสองตัวเลือก:

ข้อดีข้อเสียคูปอง

• คุณจะเก็บอีเมลจากผู้คนที่พิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณที่บางจุด

• คูปองอาจไปปรากฏบนเว็บไซต์รวบรวมคูปอง และเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

• ส่วนลดจะมีผลกระทบโดยตรงต่อกำไรของคุณ

การจับฉลาก

• การจับฉลากมีค่าใช้จ่ายต่ำมาก

• คุณอาจดึงดูด “ผู้เข้าร่วมการจับฉลาก”

ค้นหาคำที่น่าเชื่อถือ

เมื่อคุณเลือกแรงจูงใจแล้ว ก็ถึงเวลาทำงานกับข้อความป๊อปอัพของคุณ

ภายใน เราใช้กฎที่เรียกว่า “SIP” เมื่อทำงานเกี่ยวกับคำ:

• สั้น: ผู้เข้าชมของคุณจะเลือกแบ่งปันอีเมลหรือลบทิ้งโมดัลของคุณในเสี้ยววินาที คุณจำเป็นต้องใช้คำไม่กี่คำ

• มีอิทธิพล: คุณต้องใช้คำที่ทรงพลังที่จะทำให้พวกเขาถูกใจสมัครสมาชิก

• แม่นยำ: อีกครั้ง มันเป็นเรื่องของเวลา ผู้เข้าชมของคุณไม่มีเวลาไปกับประโยคที่ไม่ชัดเจน

นี่คือตัวอย่างที่ดีจาก Fulton & Roark:

ทุกคำมีประโยชน์และช่วยให้ผู้เข้าชมเชื่อว่าควรทิ้งที่อยู่อีเมล

นี่คือตัวอย่างที่น่าสนใจจาก Baubax:

ป๊อปอัพประกอบด้วยแค่ 12 คำตั้งแต่หัวข้อไปจนถึงการกระตุ้นให้ทำการซื้อ และใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการอ่าน

ออกแบบการซ้อนทับที่ดึงดูดสายตา

ให้เรามาเข้าสู่ประเด็นกันเลย

ในฐานะผู้เข้าชม เราถูกโจมตีด้วยป๊อปอัพอีเมล

เพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง มันคุ้มค่าที่จะสังเกตว่าป๊อปอัพมาตรฐานมีลักษณะอย่างไรเพื่อให้คุณสามารถออกแบบสิ่งที่ดีกว่า:

• ป๊อปอัพอีเมลส่วนใหญ่ไม่รวมภาพ เพิ่มภาพผลิตภัณฑ์หรือภาพที่สร้างแรงบันดาลใจลงในการซ้อนทับของคุณเพื่อทำให้มันน่าจดจำมากขึ้น

• ป๊อปอัพอีเมลส่วนใหญ่มีรูปร่างเป็นสี่เหลี่ยมหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้า ลองใช้ป๊อปอัพที่โค้งมนหรือใช้กราฟิกที่ทำให้ป๊อปอัพของคุณมีเอกลักษณ์มากขึ้น - รูปภาพที่โดดเด่นจากป๊อปอัพ ฯลฯ

• อีเมลส่วนใหญ่ปรากฏโดยไม่มีการเคลื่อนไหว เพิ่มการเคลื่อนไหวเมื่อป๊อปอัพของคุณเข้าสู่หน้าจอเพื่อทำให้มันโดดเด่นมากขึ้น

นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่ฉันชอบ

Saltsurf ใช้พื้นหลังสีเขียวสดใสเพื่อเน้นป๊อปอัพของตน

Mavi ใช้แถบที่มีภาพที่โดดเด่นจากแถบเอง เพิ่มความลึกให้กับแถบ

Sojao แสดงป๊อปอัพที่โค้งมนด้วยพื้นหลังสีน้ำเงินทั้งหมด การออกแบบที่น่าสนใจเช่นกัน!

ต้องการตัวอย่างเพิ่มเติมของป๊อปอัพ Shopify ที่น่าเชื่อถือ? ตรวจสอบบทความนี้.

ระบุเวลาที่ถูกต้อง

ร้านค้าส่วนใหญ่จะแสดงป๊อปอัพทันทีที่ผู้เข้าชมเข้าถึงเว็บไซต์ของตน

มันทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกขุ่นเคือง และมันก็ไม่ดีสำหรับความพยายามในการสร้างรายชื่อของคุณเช่นกัน

ต้องการหลักฐาน?

นี่คือตัวอย่าง A/B ที่ดำเนินการโดยหนึ่งในลูกค้าของเรา ร้านออนไลน์ที่ขายเสื้อผ้าคุณแม่

ผลลัพธ์พูดเอง: โดยการรอ 5 วินาทีเพิ่มเติมก่อนที่จะแสดงป๊อปอัพอีเมล ลูกค้าของเราได้เพิ่มอัตราการแปลงของป๊อปอัพของตนขึ้น 23%!

แต่ไม่หมายความว่าการรอให้นานขึ้นจะช่วยให้คุณเก็บอีเมลได้มากขึ้น! เพราะถ้าคุณรอนานเกินไป จำนวนผู้เข้าชมที่เห็นป๊อปอัพจะลดลงอย่างมาก และคุณจะเก็บอีเมลได้น้อยลง

เพื่อที่จะระบุเวลาที่ดีที่สุดสำหรับป๊อปอัพของคุณ เราขอแนะนำให้ดำเนินการทดสอบหรือใช้ป๊อปอัพที่ตั้งใจจะออกจาก (ตัวเลือกที่สองนี้ใช้เวลาในการดำเนินการเร็วกว่ามาก)

สร้างป๊อปอัพที่ใช้งานได้ดีกับมือถือ

ในปี 2016 Google ประกาศว่า อัลกอริธึมของพวกเขาจะเริ่มลงโทษการแทรกแซงที่รบกวนบนมือถือ.

กฎใหม่มุ่งเป้าไปที่เว็บไซต์ที่ใช้ป๊อปอัพอีเมลขนาดใหญ่เช่นนี้:

เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกลงโทษ เราขอแนะนำให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• สร้างป๊อปอัพแยกสำหรับมือถือ (มีป๊อปอัพที่ตอบสนองไม่เพียงพอ)

• วางแบบฟอร์มป๊อปอัพของคุณที่ด้านล่างของหน้า

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขนาดของมันไม่เกิน 30% ของหน้า

นี่คือตัวอย่างของป๊อปอัพที่เหมาะสำหรับมือถือ:

แหล่งที่มา: Romwe.

สร้างป๊อปอัพเพิ่มเติม

ความผิดพลาดใหญ่ประการหนึ่งที่เว็บไซต์ Shopify ส่วนใหญ่ทำเมื่อใช้ป๊อปอัพคือการสร้างป๊อปอัพเพียงอันเดียว

ประสบการณ์การช็อปปิ้งทั่วไปประกอบด้วยโอกาสหลายครั้งสำหรับนักการตลาดที่จะเก็บอีเมล:

• คุณสามารถแสดงแถบอีเมลที่ง่ายบนหน้าแรก

• สร้างป๊อปอัพที่ตั้งใจให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนลด

• สร้างป๊อปอัพที่ปรากฏเฉพาะในสินค้าที่ไม่มีสต๊อกเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมสมัครรับการแจ้งเตือนการคืนสต๊อก

• สร้างป๊อปอัพการละทิ้งรถเข็นในหน้ารถเข็น

นี่คือตัวอย่างของกลยุทธ์นี้ใน Christy Dawn เว็บไซต์แสดงแถบอีเมลในหน้าต้นฉบับที่ผู้เข้าชมเห็น

และถ้าผู้เข้าชมนี้ไม่สมัครรับข้อมูล พวกเขาจะแสดงป๊อปอัพเสริมนี้ (คุณจะสังเกตเห็นการใช้คำที่แตกต่างกัน) ในหน้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีสต๊อก

สรุป

ก่อนจะปล่อยให้คุณ ฉันอยากจะแบ่งปันคำแนะนำสุดท้าย

ปัจจุบัน Shopify ได้อวดว่ามีร้านค้านออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เช่น: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea…

หากคุณขาดแนวคิดสำหรับป๊อปอัพของคุณ ฉันขอแนะนำให้คุณใช้เวลาสักครู่ในการตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา ตรวจสอบหน้าแตกต่างๆ และพยายามกระตุ้นป๊อปอัพ โมดัลของพวกเขาจะเป็นแหล่งแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยม