Shopify Pop-ups: 6-Punkte-Checkliste.

Popups sind eine der beliebtesten Formen der Besucherbindung auf Shopify. Im vergangenen Jahr haben wir 300 Shopify-Stores überprüft. Die Hälfte von ihnen verwendete Popups.

Ein Screenshot der Fallstudie zu Wisepops Shopify-Shops.

Das Problem? Die meisten Store-Besitzer überstürzen es und nehmen sich nicht die Zeit, ihre Popups zu optimieren.

In diesem Artikel erklären wir, wie Sie Popups erstellen, die Ihre Shopify-Store-E-Mail-Liste wirklich steigern.

Identifizieren Sie den richtigen Anreiz

Lassen Sie uns hier nicht um den heißen Brei herumreden. Die meisten Webnutzer werden ihre E-Mail-Adresse nicht teilen, es sei denn, sie erhalten etwas im Gegenzug.

Dieses Etwas könnte sein:

• Ein X%-Rabattcode

• Ein kostenloser Versandcode

• Eine Chance, etwas zu gewinnen

• Ein Gratisartikel (Video, E-Book usw.)

Aber bevor wir auf Anreize eingehen, möchte ich Ihnen zunächst ein Beispiel aus der Praxis zeigen, das deren Wirksamkeit verdeutlicht.

Wir haben kürzlich einen Kunden gewonnen, der mit dem folgenden Popup begann, E-Mails zu sammeln. Wie Sie sehen können, enthielt das Popup keinen Anreiz.

Nachdem wir ihnen empfohlen hatten, potenzielle Abonnenten zu ködern, haben sie ihr Popup aktualisiert und ihre Besucher eingeladen, ihre E-Mail einzugeben, um eine kostenlose Kerze zu gewinnen:

Die Ergebnisse waren sofort: Die Konversionsrate ihres Popups stieg von 2,5 % auf 7 %!

Wir haben dasselbe Phänomen vor einigen Monaten bei Rabattcodes beobachtet.

Einer unserer Kunden, ein Shopify-Store, der smarte Flaschen verkauft, führte folgenden A/B/C/D-Test durch.

Die Ergebnisse sprechen für sich: Je größer der Rabatt, desto höher die Konversionsrate.

Nach unserer Erfahrung funktionieren Rabattcodes und Gewinnspiele viel besser als Gratisartikel.

Um Ihnen bei der Wahl zwischen Gutscheinen und Gewinnspielen zu helfen, hier ein kurzer Vergleich der beiden Optionen:

VorteileNachteileGutscheine

• Sie sammeln E-Mails von Personen, die in Betracht ziehen, Ihre Produkte irgendwann zu kaufen

• Gutscheine können auf Coupon-Aggregator-Seiten landen und ein viel größeres Publikum erreichen

• Die Rabatte haben direkte Auswirkungen auf Ihre Marge

Gewinnspiele

• Gewinnspiele sind super günstig

• Sie könnten "Gewinnspiel-Abonnenten" anziehen

Finden Sie überzeugende Worte

Sobald Sie Ihren Anreiz ausgewählt haben, ist es Zeit, an Ihrem Popup-Text zu arbeiten.

Intern verwenden wir eine Regel namens “SIP”, wenn wir an der Formulierung arbeiten:

• Kurz: Ihre Besucher werden sich entscheiden, ihre E-Mail zu teilen oder Ihr Modal in einem Bruchteil einer Sekunde abzulehnen. Sie müssen sehr wenige Worte verwenden.

• Wirkungsvoll: Sie müssen starke Worte verwenden, die sie überzeugen, sich anzumelden.

• Präzise: Es geht wieder um das Timing. Ihre Besucher haben keine Zeit für unklare Sätze.

Hier ist ein gutes Beispiel von Fulton & Roark:

Jedes Wort ist nützlich und trägt dazu bei, Besucher davon zu überzeugen, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen.

Hier ist ein weiteres interessantes Beispiel von Baubax:

Das Popup enthält nur 12 Worte vom Titel bis zum Call-to-Action und benötigt nur wenige Sekunden zum Lesen.

Gestalten Sie ein auffälliges Overlay

Kommen wir direkt zur Sache.

Als Besucher werden wir förmlich mit E-Mail-Popups bombardiert.

Um die Konkurrenz auszustechen, ist es wichtig zu beachten, wie ein Standard-Popup aussieht, damit Sie etwas Besseres gestalten können:

• Die meisten E-Mail-Popups enthalten keine visuellen Elemente. Fügen Sie Produktbilder oder inspirierende Bilder zu Ihrem Overlay hinzu, um es einprägsamer zu machen.

• Die meisten E-Mail-Popups haben eine quadratische oder rechteckige Form. Versuchen Sie ein rundes Popup oder verwenden Sie grafische Elemente, die Ihr Popup origineller machen - Bilder, die aus dem Popup herausragen usw.

• Die meisten E-Mails erscheinen ohne Animation. Fügen Sie eine Animation hinzu, wenn Ihr Popup auf dem Bildschirm erscheint, um es auffälliger zu machen.

Hier sind einige Beispiele, die mir gefallen.

Saltsurf verwendet einen hellgrünen Hintergrund, um sein Popup hervorzuheben.

Mavi verwendet eine Leiste mit einem visuellen Element, das sich von der Leiste selbst abhebt, wodurch der Leiste etwas Tiefe verliehen wird.

Sojao zeigt ein rundes Popup mit einem vollkommen blauen Hintergrund. Auch ein interessantes Design!

Möchten Sie weitere Beispiele für überzeugende Shopify-Popups? Überprüfen Sie diesen Artikel.

Bestimmen Sie das richtige Timing

Die meisten Shops zeigen ein Popup genau dann an, wenn Besucher ihre Website erreichen.

Das macht die Besucher verrückt, und es ist auch nicht gut für Ihre Bemühungen, eine Liste aufzubauen.

Möchten Sie einen Beweis?

Hier ist ein A/B-Test, der von einem unserer Kunden durchgeführt wurde, einem Online-Shop für Umstandsmode.

Die Ergebnisse sprechen für sich: Indem sie 5 weitere Sekunden warteten, bevor sie ihr E-Mail-Popup anzeigten, konnte unsere Kundin die Konversionsrate ihres Popups um 23 % steigern!

Aber das bedeutet nicht, dass je länger Sie warten, desto mehr E-Mails Sie sammeln! Denn wenn Sie zu lange warten, wird die Anzahl der Besucher, die Ihr Popup sehen, drastisch verringert. Und Sie werden schlussendlich weniger E-Mails sammeln.

Um den besten Zeitpunkt für Ihr Popup zu ermitteln, empfehlen wir entweder, Tests durchzuführen oder ein Exit-Intent-Popup zu verwenden (diese zweite Option ist viel schneller zu implementieren).

Erstellen Sie ein mobilfreundliches Popup

Im Jahr 2016 kündigte Google an, dass ihr Algorithmus anfängt, aufdringliche Interstitials auf Mobilgeräten zu bestrafen.

Die neue Regel richtete sich gegen Webseiten, die große E-Mail-Modalitäten wie diese hier verwenden:

Um einer Bestrafung zu entgehen, empfehlen wir, die folgenden besten Praktiken zu befolgen:

• Erstellen Sie ein separates Popup für Mobilgeräte (ein responsives Popup reicht nicht aus)

• Positionieren Sie Ihr Popup-Formular am unteren Rand der Seite

• Stellen Sie sicher, dass seine Größe 30 % der Seite nicht überschreitet

Hier ist ein Beispiel für ein mobilfreundliches Popup:

Quelle: Romwe.

Erstellen Sie zusätzliche Popups

Ein weiterer großer Fehler, den die meisten Shopify-Seiten machen, wenn sie ein Popup verwenden, ist, nur ein Popup zu erstellen.

Ein typisches Einkaufserlebnis umfasst mehrere Möglichkeiten für einen Marketer, E-Mails zu sammeln:

• Sie können eine einfache E-Mail-Leiste auf der Homepage anzeigen

• Erstellen Sie ein spezifisches Exit-Intent-Popup für Besucher, die eine Produktseite mit einem Rabatt verlassen

• Erstellen Sie ein Popup, das nur bei ausverkauften Artikeln erscheint, um Ihre Besucher zu ermutigen, sich für Ihre Nachbestellbenachrichtigungen anzumelden

• Erstellen Sie ein Popup zur Warenkorbabbruch auf der Warenkorbseite

Hier ist ein Beispiel für diese Strategie bei Christy Dawn. Die Website zeigt eine E-Mail-Leiste auf der ersten Seite, die ein Besucher ansieht.

Und wenn dieser Besucher sich nicht anmeldet, zeigen sie dieses ergänzende Popup (Sie werden die andere Formulierung bemerken) auf den Seiten von ausverkauften Produkten an.

Zusammenfassung

Bevor ich Sie verlasse, möchte ich Ihnen einen letzten Ratschlag geben.

Heute kann Shopify damit prahlen, einige der erfolgreichsten Online-Shops zu betreiben: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea… 

Wenn Sie jemals Ideen für Ihre Popups fehlen, empfehle ich Ihnen, ein paar Minuten auf ihren Websites zu verbringen, indem Sie die verschiedenen Seiten überprüfen und versuchen, Popups auszulösen. Ihre Modalitäten sind eine großartige Inspirationsquelle.