3 méthodes éprouvées pour augmenter les ventes sur Shopify.
Lancer une entreprise de commerce électronique est facile. Il ne faut pas beaucoup de temps, d'efforts ou de capital pour 'démarrer' une entreprise. Le temps, les efforts et le capital interviennent lorsqu'il s'agit de gérer et de développer votre entreprise de commerce électronique. N'importe qui peut être un 'propriétaire d'entreprise' ou un 'entrepreneur' – mais tout le monde ne peut pas être un propriétaire d'entreprise ou un entrepreneur réussi. Shopify, ainsi que d'autres plateformes, a permis à quiconque de participer au monde du commerce presque instantanément. Chaque propriétaire de Shopify me pose les mêmes questions – comment peuvent-ils augmenter les ventes sur Shopify. Cela concerne aussi bien de petites marques qui viennent de commencer que des entreprises multi-millionnaires.
Ces conseils s'adressent davantage aux opérateurs qui ont déjà commencé et qui augmentent lentement leurs revenus. Comment pouvez-vous maximiser votre croissance ? Concentrez-vous sur ces trois conseils.
Lancez un programme d'affiliation réussi avec votre boutique Shopify
L'un des types de marketing les plus négligés (et pour une raison quelconque, le plus intimidant) pour les commerçants de commerce électronique est le marketing d'affiliation. Travaillant avec de nombreux commerçants Shopify, nous constatons que cette méthode est assez peu utilisée. Comme le marketing par email, elle résiste à l'épreuve du temps et à l'évolution technologique.
Certaines des meilleures plateformes d'affiliation incluent Share-a-Sale, Commission Junction (CJ), Tapgerine et LinkShare.
Jetez un œil et évaluez-les toutes. Certains des réseaux d'affiliation ne travailleront qu'avec certains produits et services. Assurez-vous d'évaluer ce qui est un bon choix pour vous également. Une fois que vous commencez à générer beaucoup de trafic, vous pourriez envisager de créer un programme de parrainage "interne". Vous pouvez utiliser l'une des applications de marketing d'affiliation disponibles dans le marché des applications Shopify.
Lancez une campagne de marketing d'influence
Commencer une campagne de marketing d'influence n'est pas aussi facile et simple qu'il y paraît – mais quand c'est fait correctement, cela peut engendrer des bénéfices (et des ventes) pour vous et votre boutique de commerce électronique. Ne fermez pas les yeux et ne comptez pas simplement sur la chance, vous devez… vous devez faire vos devoirs.
Prenez 20-30 influenceurs et examinez leur audience globale – cela inclut Instagram, Facebook, blog, Pinterest, etc. Comprenez leur marque, comprenez-les, et surtout – essayez de saisir qui sont leurs abonnés. Une fois que vous serez lancé, et que vous pourrez réduire cette liste de 30 à 5-7 influenceurs, commencez à les engager. Créez et entretenez une relation avec eux, puis trouvez des moyens de collaborer avec eux. Une règle d'or… certains influenceurs sont gentils, d'autres sont difficiles, certains vous proposeront un prix raisonnable et d'autres vous donneront envie de les maudire – les influenceurs connaissent les influenceurs, les influenceurs parlent avec les influenceurs… ils feront des commérages sur la façon dont vous les traitez, ils discuteront de votre produit, ils pourraient même mentionner à d'autres combien vous payez bien ou mal, si vous payez à temps, etc.
Vous pouvez commencer ce travail par vos propres moyens (processus manuel), ou vous pouvez utiliser des outils et des plateformes pour accélérer le processus. N'hésitez pas à évaluer des plateformes comme AspireIQ, Dovetalke, Julius, Klear, etc. Cela peut être un bon point de départ si vous voulez vraiment augmenter vos ventes sur Shopify.
Créez des "Guides d'Achat" et "Insights" utiles pour améliorer votre SEO
Il existe plusieurs questions fréquentes ou demandes que nous recevons sans cesse – améliorer mon SEO, créer un contenu intéressant sur mon site web, amener les utilisateurs à faire confiance à ma marque et améliorer mes taux de conversion. Toutes ces demandes sont valables. Alors, comment pouvez-vous instaurer la confiance avec un consommateur ? Comment pouvez-vous améliorer les taux de conversion ? Comment pouvez-vous créer un contenu intéressant et utile sur votre site web ? Et, comment pouvez-vous maximiser l'efficacité de votre stratégie SEO ? Vous pouvez, en un simple geste – créer des guides d'utilisation et des insights pour les consommateurs.
Que vous ayez votre propre marque ou que vous revendiez d'autres marques, que vous vendiez des vêtements et des accessoires de mode, ou que vous vendiez de l'électronique – les utilisateurs adorent et apprécient les guides et les insights pour accompagner leur processus d'achat et de prise de décision…
Par exemple, si vous êtes dans la mode et que vous avez votre propre marque, créez un guide ou des insights sur les tendances de la mode pour l'année ou la saison à venir. Cela fonctionne également pour les revendeurs de vêtements. Si vous êtes un revendeur d'électronique, vous pouvez vous concentrer sur "Les 10 meilleurs systèmes audio pour votre maison" ou "La meilleure télévision LED de 65 pouces." etc. Vous ne récolterez pas les fruits de cette approche immédiatement, mais une fois que les gens commenceront à partager votre contenu et à y créer des liens, vous pourrez lentement gravir les échelons des classements Google, et ensuite, si vous mettez suffisamment de temps et d'efforts, vous pourrez voir votre guide commencer à apparaître sous les listes "Google Shopping".
De plus, ne vous sentez pas obligé de tout faire vous-même. Pensez au précédent point concernant les influenceurs et les experts de niche. Approchez-les pour écrire quelque chose aussi et dites-leur que vous allez mettre un lien vers leur site ou leur blog. Ils feront de même pour vous car ils voudront partager l'article auquel ils ont contribué.
Prenez l'un de ces trois et consacrez-y un temps et des efforts sérieux. Si vous voulez un impact plus immédiat, optez pour des influenceurs ou des affiliés. Si vous souhaitez un plan à long terme (6-12 mois), choisissez les guides et les insights. Ou, faites un mélange des deux. Cela devrait être un excellent moyen de commencer à augmenter vos ventes sur Shopify. Faites-nous savoir comment cela se passe pour vous !
