Popup di Shopify: checklist in 6 punti.

I pop-up sono una delle forme più popolari di coinvolgimento dei visitatori su Shopify. L'anno scorso abbiamo esaminato 300 negozi Shopify. La metà di essi utilizzava pop-up.

Uno screenshot dello studio di caso dei negozi Shopify Wisepops.

Il problema? La maggior parte dei proprietari di negozi si affretta e non si prende il tempo necessario per ottimizzare i propri pop-up.

In questo articolo spiegheremo come creare pop-up che possono davvero aumentare la lista email del tuo negozio Shopify.

Identificare il Giusto Incentivo

Non giriamo attorno all'argomento. La maggior parte degli utenti web non condividerà il proprio indirizzo email a meno che non riceva qualcosa in cambio.

Questo qualcosa potrebbe essere:

• Un codice sconto del X%

• Un codice per la spedizione gratuita

• Un'opportunità di vincere qualcosa

• Un omaggio (video, e-book, ecc.)

Ma prima di approfondire gli incentivi, lascia che ti mostri prima un esempio concreto del loro potere.

Di recente abbiamo acquisito un cliente che ha iniziato a raccogliere email utilizzando il seguente pop-up. Come puoi vedere, il pop-up non includeva alcun incentivo.

Dopo che abbiamo consigliato loro di attirare potenziali abbonati, hanno aggiornato il loro pop-up e hanno invitato i loro visitatori a inserire la loro email per vincere una candela gratis:

I risultati sono stati immediati: il tasso di conversione del loro pop-up è passato dal 2,5% al 7%!

Abbiamo osservato lo stesso fenomeno con i codici sconto alcuni mesi fa.

Uno dei nostri clienti, un negozio Shopify che vende bottiglie smart, ha fatto il seguente test A/B/C/D.

I risultati sono piuttosto autoesplicativi: maggiore è lo sconto, maggiore è il tasso di conversione.

Secondo la nostra esperienza, i codici sconto e le estrazioni funzionano molto meglio degli omaggi.

Per aiutarti a scegliere tra coupon e estrazioni, ecco un rapido confronto delle due opzioni:

ProControCoupon

• Raccoglierai email da persone che stanno considerando di acquistare i tuoi prodotti a un certo punto

• I coupon possono finire sui siti di aggregazione coupon e raggiungere un pubblico molto più vasto

• Gli sconti avranno un impatto diretto sul tuo margine

Estrazioni

• Le estrazioni sono super economiche

• Potresti attirare "estrattori"

Trova Parole Convincente

Una volta scelto il tuo incentivo, è il momento di lavorare sul testo del tuo pop-up.

Internamente, usiamo una regola chiamata “SIP” quando lavoriamo sulla formulazione:

• Breve: I tuoi visitatori decideranno di condividere la loro email o di chiudere il tuo modulo in un attimo. Devi usare poche parole.

• Impatto: Devi usare parole forti che li convinceranno ad iscriversi.

• Preciso: Ancora una volta, è una questione di tempismo. I tuoi visitatori non hanno tempo per frasi poco chiare.

Ecco un buon esempio su Fulton & Roark:

Ogni parola è utile e contribuisce a convincere i visitatori a lasciare il loro indirizzo email.

Ecco un altro esempio interessante di Baubax:

Il pop-up include solo 12 parole dal titolo all'invito all'azione, e richiede solo pochi secondi per essere letto.

Progetta un Overlay Accattivante

Passiamo dritti al punto.

Come visitatori, siamo letteralmente bombardati da pop-up email.

Per superare la concorrenza, vale la pena notare come appare un pop-up standard in modo da poter progettare qualcosa di meglio:

• La maggior parte dei pop-up email non include elementi visivi. Aggiungi immagini dei prodotti o immagini ispiratrici al tuo overlay per renderlo più memorabile.

• La maggior parte dei pop-up email ha una forma quadrata o rettangolare. Prova un pop-up arrotondato o utilizza elementi grafici che rendano il tuo pop-up più originale - immagini che spiccano dal pop-up, ecc.

• La maggior parte delle email appare senza animazione. Aggiungi un'animazione quando il tuo pop-up entra nello schermo per renderlo più evidente.

Ecco alcuni esempi che mi piacciono.

Saltsurf utilizza uno sfondo verde brillante per mettere in evidenza il suo pop-up.

Mavi utilizza una barra con un'immagine che spicca dalla barra stessa, aggiungendo un po' di profondità alla barra.

Sojao mostra un pop-up arrotondato con uno sfondo tutto blu. Design interessante anche!

Vuoi altri esempi di pop-up Shopify convincenti? Controlla questo articolo.

Individua il Giusto Momento

La maggior parte dei negozi mostra un pop-up appena i visitatori arrivano sul loro sito.

Questo fa impazzire i visitatori, e non è utile nemmeno ai tuoi sforzi di creazione di liste.

Vuoi una prova?

Ecco un test A/B condotto da uno dei nostri clienti, un negozio online che vende abbigliamento per maternità.

I risultati parlano chiaro: aspettando 5 secondi in più prima di mostrare il suo pop-up email, il nostro cliente ha aumentato il tasso di conversione del suo pop-up del 23%!

Ma non vuol dire che più aspetti, più email raccoglierai! Perché se aspetti troppo a lungo, il numero di visitatori che vedranno il tuo pop-up sarà drasticamente ridotto. E finirai per raccogliere meno email.

Per identificare il miglior momento per il tuo pop-up, ti consigliamo di eseguire test o di utilizzare un pop-up a intenzione di uscita (quest'ultima opzione è molto più veloce da implementare).

Crea un Pop-up Adatto ai Dispositivi Mobili

Nel 2016, Google ha annunciato che il loro algoritmo avrebbe iniziato a penalizzare gli interstiziali invasivi sui dispositivi mobili.

La nuova regola mirava a siti web che utilizzano modali email grandi come questo:

Per evitare di essere penalizzati, ti consigliamo di seguire queste best practices:

• Crea un pop-up separato per i dispositivi mobili (avere un pop-up responsivo non sarà sufficiente)

• Posiziona il tuo modulo pop-up nella parte inferiore della pagina

• Assicurati che le sue dimensioni non superino il 30% della pagina

Ecco un esempio di un pop-up adatto ai dispositivi mobili:

Fonte: Romwe.

Crea Pop-up Aggiuntivi

Un altro grave errore che la maggior parte dei siti Shopify commette quando utilizza un pop-up è creare solo un pop-up.

Un'esperienza di acquisto típica include molteplici opportunità per un marketer di raccogliere email:

• Puoi visualizzare una semplice barra email sulla homepage

• Crea un pop-up specifico a intenzione di uscita per i visitatori che escono da una pagina di prodotto con uno sconto

• Crea un pop-up che appare solo su articoli esauriti per incoraggiare i tuoi visitatori ad iscriversi agli avvisi di riassortimento

• Crea un pop-up per l'abbandono del carrello sulla pagina del carrello

Ecco un esempio di questa strategia su Christy Dawn. Il sito web visualizza una barra email nella prima pagina che un visitatore visualizza.

E se questo visitatore non si iscrive, mostrano questo pop-up complementare (noterai la formulazione diversa) sulle pagine dei prodotti esauriti.

Conclusione

Prima di lasciarti, vorrei condividere un ultimo consiglio.

Oggi Shopify può vantarsi di gestire alcuni dei negozi online più di successo: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea…

Se ti mancano idee per i tuoi pop-up, ti consiglio di trascorrere qualche minuto sui loro siti web a controllare le diverse pagine e cercare di attivare i pop-up. Le loro modali sono una grande fonte di ispirazione.