Shopify pop-ups: 6-punkts sjekkliste.

Pop-ups er en av de mest populære formene for besøkendeengasjement på Shopify. I fjor vurderte vi 300 Shopify-butikker. Halvparten av dem brukte pop-ups.

Et skjermbilde av Wisepops Shopify-butikkens casestudie.

Problemet? De fleste butikkseiere tar ikke seg tid til å optimalisere pop-upsene sine.

I denne artikkelen vil vi forklare hvordan du lager pop-ups som virkelig vil øke e-postlisten til Shopify-butikken din.

Identifiser det rette insentivet

La oss ikke snakke rundt grøten her. De fleste nettbrukere vil ikke dele e-postadressen sin med mindre de får noe tilbake.

Dette noe kan være:

• En X% rabattkode

• En gratis fraktkode

• En sjanse til å vinne noe

• Et gratis produkt (video, e-bok, osv.)

Men før vi utdyper insentiver, la meg først vise deg et virkelighetsnært eksempel på deres krefter.

Vi onboardet nylig en klient som begynte å samle inn e-poster ved å bruke følgende pop-up. Som du kan se, inkluderte pop-upen ingen insentiv.

Etter at vi anbefalte dem å lokke potensielle abonnenter, oppdaterte de pop-upen sin og inviterte besøkende til å oppgi e-posten sin for å vinne et gratis lys:

Resultatene var umiddelbare: konverteringsraten for pop-upen økte fra 2,5% til 7%!

Vi observerte det samme fenomenet med rabattkoder for noen måneder siden.

En av våre kunder, en Shopify-butikk som selger smarte flasker, gjennomførte følgende A/B/C/D test.

Resultatene er pretty self-explanatory: jo større rabatt, jo høyere konverteringsrate.

Etter vår erfaring fungerer rabattkoder og konkurranser mye bedre enn gratisprodukter.

For å hjelpe deg å velge mellom kuponger og konkurranser, her er en rask sammenligning av de to alternativene:

FordelerUlemperKuponger

• Du vil samle e-poster fra folk som vurderer å kjøpe produktene dine på et tidspunkt

• Kuponger kan ende opp på kupongaggregatorers nettsteder og nå et mye større publikum

• Rabattene vil ha en direkte innvirkning på marginen din

Konkurranser

• Konkurranser er superbillige

• Du kan tiltrekke "konkurransedeltakere"

Finn overbevisende ord

Når du har valgt insentivet ditt, er det på tide å jobbe med teksten til pop-upen din.

Internt bruker vi en regel kalt "SIP" når vi jobber med ordlyden:

• Kort: Besøkende vil velge å dele e-posten sin eller avvise pop-upen i løpet av et øyeblikk. Du må bruke veldig få ord.

• Slående: Du må bruke sterke ord som vil overbevise dem til å abonnere.

• Presis: Igjen, det er et spørsmål om timing. Besøkende har ikke tid til uklare setninger.

Her er et godt eksempel fra Fulton & Roark:

Hvert ord er nyttig og bidrar til å overbevise besøkende om å gi fra seg e-postadressen sin.

Her er et annet interessant eksempel fra Baubax:

Pop-upen inneholder kun 12 ord fra overskriften til call-to-action, og det tar bare noen sekunder å lese.

Design en iøynefallende overlay

La oss komme rett til poenget.

Som besøkende blir vi bokstavelig talt bombardert med e-post pop-ups.

For å oversmart konkurransen, er det verdt å merke seg hvordan en standard pop-up ser ut slik at du kan designe noe bedre:

• De fleste e-post pop-ups inkluderer ikke visuelle elementer. Legg til produktbilder eller inspirerende bilder i overlayen for å gjøre det mer minneverdig.

• De fleste e-post pop-ups har en firkantet eller rektangulær form. Prøv en rund pop-up eller bruk grafiske elementer som gjør pop-upen din mer original - bilder som skiller seg ut fra pop-upen, osv.

• De fleste e-poster vises uten animasjon. Legg til en animasjon når pop-upen din kommer inn på skjermen for å gjøre den mer synlig.

Her er noen eksempler som jeg liker.

Saltsurf bruker en lys grønn bakgrunn for å fremheve sin pop-up.

Mavi bruker en stang med et visuelt element som skiller seg ut fra stangen selv, og legger til dybde til stangen.

Sojao viser en rund pop-up med en helt blå bakgrunn. Interessant design også!

Vil du ha flere eksempler på overbevisende Shopify pop-ups? Sjekk denne artikkelen.

Finn riktig tidspunkt

De fleste butikker viser en pop-up rett når besøkende kommer til nettstedet sitt.

Det driver besøkende til vanvidd, og det er ikke bra for oppbyggingen av listen din heller.

Vil du ha bevis?

Her er en A/B test utført av en av våre klienter, en nettbutikk som selger gravideklær.

Resultatene taler for seg selv: ved å vente 5 ekstra sekunder før hun viste sin e-post pop-up, økte vår klient konverteringsraten for pop-upen med 23%!

Men dette betyr ikke at jo lenger du venter, jo flere e-poster vil du samle! For hvis du venter for lenge, vil antallet besøkende som ser pop-upen din reduseres drastisk. Og du vil ende opp med å samle færre e-poster.

For å identifisere den beste tiden for pop-upen din, anbefaler vi enten å kjøre tester eller bruke en exit-intent pop-up (det andre alternativet er mye raskere å implementere).

Lag en mobilvennlig pop-up

I 2016 kunngjorde Google at deres algoritme ville begynne å straffe påtrengende interstitialer på mobile enheter.

Den nye regelen var rettet mot nettsteder som bruker store e-postmodaler som denne:

For å unngå å bli straffet, anbefaler vi å følge disse beste praksisene:

• Lag en separat pop-up for mobile (å ha en responsiv pop-up er ikke nok)

• Plasser pop-upen nederst på siden

• Sørg for at størrelsen ikke overstiger 30% av siden

Her er et eksempel på en mobilvennlig pop-up:

Kilde: Romwe.

Lag flere pop-ups

En annen stor feil som de fleste Shopify-nettsteder gjør når de bruker en pop-up, er å lage kun én pop-up.

En typisk handleopplevelse inkluderer flere muligheter for en markedsfører til å samle inn e-poster:

• Du kan vise en enkel e-postlinje på startsiden

• Lag en spesifikk exit-intent pop-up for besøkende som forlater en produktside med rabatt

• Lag en pop-up som kun vises på utsolgte varer for å oppmuntre besøkende til å abonnere på varsler om gjenoppretting

• Lag en pop-up for handlekurv-abandonment på handlekurvsiden

Her er et eksempel på denne strategien på Christy Dawn. Nettstedet viser en e-postlinje på den første siden en besøkende ser.

Og hvis denne besøkende ikke abonnerer, viser de denne komplementære pop-upen (du vil merke den forskjellige ordlyden) på utsolgte produktsider.

Oppsummering

Før jeg forlater deg, vil jeg dele et siste råd.

I dag kan Shopify skryte av å drive noen av de mest suksessfulle nettbutikkene: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea… 

Hvis du noen gang mangler ideer til pop-upsene dine, anbefaler jeg at du bruker noen minutter på deres nettsteder for å sjekke de forskjellige sidene og prøve å utløse pop-ups. Deres modaliteter er en flott kilde til inspirasjon.