Shopify-popups: 6-punktschecklista.

Popups är en av de mest populära formerna av besöksengagemang på Shopify. Förra året granskade vi 300 Shopify-butiker. Hälften av dem använde popups.

En skärmdump av Wisepops Shopify-butiks fallstudie.

Problemet? De flesta butikägare rusar iväg och tar inte tid att optimera sina popups.

I den här artikeln kommer vi att förklara hur du skapar popups som verkligen ökar din Shopify-butiks e-postlista.

Identifiera rätt incitament

Låt oss inte slå omkring busken här. De flesta webbanvändare kommer inte att dela sin e-postadress om de inte får något i gengäld.

Detta något kan vara:

• En X% rabattkod

• En gratis fraktkod

• En chans att vinna något

• En gratis gåva (video, e-bok, etc.)

Men innan vi går in på incitament, låt mig först visa dig ett verkligt exempel på deras kraft.

Vi onboardade nyligen en kund som började samla e-postadresser med följande popup. Som du kan se inkluderade popup:en inget incitament.

Efter att vi rekommenderade dem att fånga potentiella abonnenter uppdaterade de sin popup och inbjöd sina besökare att lämna sin e-postadress för att vinna ett gratis ljus:

Resultaten var omedelbara: konverteringsgraden för deras popup hoppade från 2,5% till 7%!

Vi observerade samma fenomen med rabattkoder för några månader sedan.

En av våra kunder, en Shopify-butik som säljer smarta flaskor, genomförde följande A/B/C/D-test.

Resultaten talar för sig själva: ju större rabatten, desto högre konverteringsgrad.

I vår erfarenhet fungerar rabattkoder och tävlingar mycket bättre än gratis gåvor.

För att hjälpa dig att välja mellan kuponger och tävlingar här är en snabb jämförelse mellan de två alternativen:

FördelarNackdelarKuponger

• Du kommer att samla e-postadresser från människor som överväger att köpa dina produkter vid något tillfälle

• Kuponger kan hamna på kupongaggregatorers webbplatser och nå en mycket större publik

• Rabatterna kommer att ha en direkt påverkan på din marginal

Tävlingar

• Tävlingar är superbilliga

• Du kan attrahera "tävlande"

Hitta övertygande ord

När du har valt ditt incitament är det dags att arbeta på din popup-text.

Internt använder vi en regel som kallas "SIP" när vi arbetar med formuleringen:

• Kort: Dina besökare kommer att välja att dela sin e-postadress eller stänga din modal på en bråkdel av en sekund. Du behöver använda väldigt få ord.

• Påverkan: Du behöver använda starka ord som övertygar dem att prenumerera.

• Precisa: Återigen, det handlar om timing. Dina besökare har inte tid för oklara meningar.

Här är ett bra exempel på Fulton & Roark:

Varje ord är användbart och bidrar till att övertyga besökare att lämna sin e-postadress.

Här är ett annat intressant exempel från Baubax:

Popup:en innehåller endast 12 ord från rubriken till uppmaningen till handling, och det tar bara några sekunder att läsa.

Designa en iögonfallande overlay

Låt oss gå rakt på sak.

Som besökare blir vi bokstavligen bombarderade med e-postpopups.

För att överlista konkurrensen är det värt att notera hur en standardpopup ser ut så att du kan designa något bättre:

• De flesta e-postpopups inkluderar inga visuella element. Lägg till produktbilder eller inspirerande bilder till din overlay för att göra den mer minnesvärd.

• De flesta e-postpopups har en kvadratisk eller rektangulär form. Prova en rundad popup eller använd grafiska element som gör din popup mer original - bilder som sticker ut från popup:en, etc.

• De flesta e-postmeddelanden visas utan animation. Lägg till en animation när din popup kommer in på skärmen för att göra den mer märkbar.

Här är några exempel som jag gillar.

Saltsurf använder en ljusgrön bakgrund för att framhäva sin popup.

Mavi använder en bar med en visuell som sticker ut från själva baren och ger djup till den.

Sojao visar en rundad popup med en helt blå bakgrund. Intressant design också!

Vill du ha fler exempel på övertygande Shopify-popups? Kolla in denna artikel.

Identifiera rätt timing

De flesta butiker visar en popup precis när besökarna når sin webbplats.

Det driver besökarna galna, och det är inte bra för dina ansträngningar att bygga din lista heller.

Vill du ha bevis?

Här är ett A/B-test som genomfördes av en av våra kunder, en onlinebutik som säljer gravida kläder.

Resultaten talar för sig själva: genom att vänta 5 ytterligare sekunder innan hon visade sin e-post-popup ökade vår kund sin popup:s konverteringsgrad med 23%!

Men det betyder inte att ju längre du väntar, desto fler e-postadresser kommer du att samla! För om du väntar för länge kommer antalet besökare som ser din popup att minska drastiskt. Och du kommer att sluta samla färre e-postadresser.

För att identifiera den bästa timingen för din popup rekommenderar vi antingen att du kör tester eller använder en exit-intent-popup (detta andra alternativ är mycket snabbare att genomföra).

Skapa en mobilanpassad popup

År 2016 meddelade Google att deras algoritm skulle börja bestraffa invaderande interstitialer på mobiler.

Den nya regeln riktade sig mot webbplatser som använder stora e-postmodaler som denna:

För att undvika att bli bestraffad rekommenderar vi att följa dessa bästa metoder:

• Skapa en separat popup för mobiler (att ha en responsiv popup räcker inte)

• Placera din popup-formulär i botten av sidan

• Se till att storleken inte överstiger 30% av sidan

Här är ett exempel på en mobilvänlig popup:

Källa: Romwe.

Skapa ytterligare popups

Ett annat stort misstag som de flesta Shopify-webbplatser gör när de använder en popup är att skapa endast en popup.

En typisk shoppingupplevelse inkluderar flera möjligheter för en marknadsförare att samla e-postadresser:

• Du kan visa en enkel e-postruta på startsidan

• Skapa en specifik exit-intent-popup för besökare som lämnar en produktsida med en rabatt

• Skapa en popup som bara visas på slutade artiklar för att uppmuntra dina besökare att prenumerera på dina restock-varningar

• Skapa en popup för övergivna kundvagnar på kundvagnssidan

Här är ett exempel på denna strategi på Christy Dawn. Webbplatsen visar en e-postruta på den första sidan en besökare ser.

Och om denna besökare inte prenumererar visar de denna kompletterande popup (du kommer att märka den olika formuleringen) på produktinformationssidor för slutade artiklar.

Avslutning

Innan jag lämnar er skulle jag vilja dela med mig av ett sista råd.

Idag Shopify kan skryta med att driva några av de mest framgångsrika onlinebutikerna: Leesa, Colourpop, Inkbox, Skinny Me Tea… 

Om du någonsin saknar idéer för dina popups rekommenderar jag att du spenderar några minuter på deras webbplatser och kollar de olika sidorna samt försöker utlösa popups. Deras modaler är en fantastisk inspirationskälla.